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第九百八十九章 启宣新路子

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    在虞半之那儿喝了会儿茶,范东流打来电话,他办了一张国内的手机卡。

    石磊问他在干嘛,他说他在国父陵转悠转悠,拜谒一下那位伟人。

    本想让范东流直接过来见虞半之,但石磊没说,反正也不算太着急,没必要非得让范东流赶过来。

    喝茶的时候,虞半之提到启宣的资金不多了,可能需要展开新一轮的融资,好些个投资机构,都通过虞半之委婉的表达了想要拿下启宣C轮融资的意愿。

    “我没好直接问石强,毕竟我只是个投资人,但我从侧面打听了一下。启宣的资金还能再坚持一小段时间,但我的意见,是可以开始展开C轮融资了。石强的想法应该是再拖一拖,不到弹尽粮绝不谈融资,他认为届时的估值还会再高一些。”

    石磊听出虞半之的弦外之音,便道:“虞大哥觉得估值走到头了?”

    “走到头肯定是不可能的,但现在国内复制启宣和冲拜模式的创业公司如同雨后春笋,启宣已经很难像是从前那样独霸一座城市的市场。无论如何,这些竞争对手不管多么的弱小,他们也都是会分走一部分市场份额的。这个行业的竞争,还不像其他传统行业,不同的城市单车七爷之间的竞争,是悄无声息,你甚至都搞不清楚战场在哪里的。毕竟,这是个绿色便民的概念,而客户是不会管你是小黄车还是小绿车甚至小红车小白车之类,他们只管就近取车。所以,你很难有效的阻止其他企业在夹缝中得以生存。那些投资人,一旦得不到启宣的投资权,就会把目光投向那些尚未展翅的企业。所以,我觉得,除非启宣在近期有相当利好的大动作,否则,一段阶段之内,估值方面不会有明显的提升。那么,就不如老老实实拿下融资,手里有了钱,自然就能尽可能的多占据市场。”

    石磊点了点头,虞半之始终比他们经验老道,尤其是他这是从投资人的角度去思考的问题,显然对投资人的心理把握要强大的多。

    但是,石磊并没有盲从,因为他想到了一种可能性。

    也算是受到虞半之的启发,虞半之说除非启宣在近期有相当利好的大动作,石磊便灵机一动。

    他便突然想起李钱浩诚做的事情,觉得这个模式也未必就不能在国内复制,国内也有许多城市,政府部门早在数年之前就已经做过类似的项目,但同样都是定桩式的,不谈初期的投资成本就已经远远高于启宣的模式,光是此后的维护成本,就要远高于任何一款城市单车。

    尤其是其押金不可能像启宣这样随时退,想办卡也不是随处可办,这个成本就更要大上许多了。

    现在有了各种各样的城市单车,大型城市已经基本上都有更为方便的模式,以前政府投入下去的那些绿色单车,显然就乏人问津了。

    石磊若有所思的模样,虞半之看在眼里,他默默的给石磊倒上一杯茶,并没有打断石磊的思路。

    虞半之知道,这时候石磊突然出神,肯定是想到了什么。

    半晌,石磊抬起头,问道:“虞大哥,李钱浩诚给了我一个启发。”他把李钱浩诚试图跟伦敦市政厅合作的事情告诉了虞半之,又道:“我在想,就拿咱们吴东来说,我记得之前的确是有不少那种定桩式的单车的,但是随着城市单车的兴起,这些单车渐渐不知去向。政府显然明白,他们不可能跟我们这样的企业竞争,那些车,估计也就无心维系了。”

    虞半之笑了,他说:“你打算跟政府合作?”

    “合作是不可能的,只能是我帮政府排忧解难,接手所有的单车,进行简单的改造,然后纳为己用。费用方面,我不可能按照政府当初的投资给他们,而且不可能是付现的形式。”

    虞半之抚掌笑道:“这倒是个不错的思路,这样的话,短期内就能迅速的增加启宣单车的市场投放量。但是,石磊,你想过没有,一旦你利用某座城市作为试点,其他公司也必然会盯上这一块……”

    石磊摆摆手,说:“我要做,就不会是一座城市一座城市这么来。启宣目前开辟的市场,帝都、魔都、珠三角、长三角,蓉城以及秦都等等,都也已经铺开。这至少是十几二十座在华夏最重要的城市。”

    “齐头并进,难度不小啊!”

    “启宣这个项目,当初是那位老人在新闻联播里提到过的,当初他用的就是为国为民这样的大词,我现在也是在替政府排忧解难,应该不矛盾,我想,那位老人应该愿意帮忙下达一下。”

    虞半之微笑着摇着头,说:“你这还真是把那位老人绑在了你的马车上,不过……”虞半之突然变得严肃起来,他说:“石磊你要记住,做生意,在国内,不可能绕过政治。但是,你切不可跟政治走的太近,否则,一定会有问题。你这事儿,有利有弊,需要你自己权衡清楚。我必须承认,那位老人哪怕是因为当初他说过的话,也会帮你促成此事。但是,事后他心里不免会对你有些看法。这种看法,可能会让你付出不小的代价。对于那位老人那样的人物而言,任何一点点的小事,都有可能在将来被无限放大。你要想清楚。”

    石磊点点头,说:“我当然不可能直接去找他,这事儿我还得琢磨琢磨。”

    “这件事本身,的确是双赢的局面,除了考虑政治上的因素,你还要考虑的是即便你真的能拿下这十几二十座城市,其他城市呢?你要在意一下你的竞争对手们。”

    石磊认真的考虑了一下,说出了自己的分析。

    “在共享单车这一块,没有比启宣更有实力的公司,我们不可能一次性拿出那么多钱来收购那些单车,其他公司也做不到。如果是现金交易,与其跟政府谈判,倒不如自己让工厂加班了。那么摆在政府面前的,就是一个信誉的问题。如果我只是单兵作战,单方面的去跟政府谈判,这件事可能的确会造成许多其他公司的趁虚而入。毕竟,政府很难全方位的考量信誉问题,而更多的会考虑资金回收,如何对当初的这个项目负责的问题。但是,只要我能提前让那位老人开口,政府方面就不得不好好考虑这件事。而当我拿下目前十几座城市中的一半以上,我就会让石强宣布C轮融资。我抽走了最大头的投资人,又有这么利好的消息,其他投资人必然犹豫。犹豫之下,其他公司想融资也没那么容易了。届时,无论是规模,还是资金方面,我想,各地政府会做出正确的选择的。”