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第182章 匪夷所思的奇迹(下)

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    吃回扣的手段,我并不很清楚,所以我一定要拉上小白一起。只要利益大家一起分,小白一定会答应的。

    我答应分给小白三成,小白说对方也一定要分,那也分三成,李元也要分三成。最后,我就只剩一成了……

    不过,我不贪心,一成也是好的,有终归比没有强。

    第二天,我欢欢喜喜带着小白来到李元指定的约见地点,一间坐落在后海的咖啡厅,紧挨着水边,几个老外坐在这里喝咖啡。气氛刚刚好,心情惬意,很适合谈事情。

    我和小白坐下,一会儿工夫,对面一位大叔走来,仔细审视我们俩人,然后坐下,一脸严肃说道:“你们好,请问是美华的销售吗?”

    “正是!您好!”小白熟练地伸出芊芊玉手放在大叔面前。

    “您好!美女,两位美女!”大叔握住小白的手,停留了三秒钟,才松开。

    我见状,立刻从背包中翻出一枚酸涩的糖果,塞进口中,最看不得男人色眯眯的笑容。

    小白拿出一叠资料放在大叔面前,“这是美华能帮到您的,请您过目。”

    小白的温柔都快酥到骨子里了,我抬起双手搓了搓胳膊,起了一身鸡皮。

    “怎么称呼二位?”大叔说道。

    “我叫张小白,是高级销售,我身边这位叫韩炎,是合作主管。”小白利落道。

    “韩炎,你负责跟李元方面合作的?”大叔问。

    “对!我负责,请问您怎么称呼?”我问。

    “我叫中华!呵呵!”大叔说。

    “好名字!”我和小白笑道。

    大叔把资料推到一边,说道:“资料也不用看了,和李元提供的一模一样。我是李元的老客户。一直很欣赏他对工作的认真劲儿,又听说他和美华合作,我就想多做一些宣传。我们公司,所有包装宣传的金费都从我这里走,只可惜李元不负责销售,所以我们也不好合作。”

    我接话道:“我明白您的意思,销售款项都从美华走。美华是甲方。李元的公司是乙方,只等着分钱和接受美华的安排。”

    “所以,这里面的事情。就得由二位费心了!”中华笑眯眯地说。

    小白说:“没问题,按照之前订好的算,给你三成,没问题吧。”

    “多少钱的三成?”中华问道。

    小白一脸严肃。“看你们能有多少业务量了!回扣最多拿业务量的一成,我们在财务那里有人。没问题的。”

    “噢!那就好,我回公司尽量多报价,你们也把价格多往上抬抬,能多拿就多拿。”中华说道。

    “一共是多少啊?”我问道。

    “目前想做个5000万的项目。你们就多帮着找些投放平台,具体多少钱,我们老板也不知道。我可以把价格报到5500万。”中华说。

    “好啊!”小白神算子似的摆弄手指头,“5500万的一成是550万。三成就是165万。给你160万,就这么说定了!”

    “呵呵呵!行,我拿5万给你用,以后还可以多联系嘛。”中华笑得狡诈。

    “再联系,也行,仅限业务,我要嫁人了!”小白一脸严肃。

    中华笑道:“只要有钱赚,仅限业务,哈哈哈!”

    ……

    我没心情听两个人你一句我一句的打暗语,而是兴奋地有些坐不住凳子了,真是天降馅饼,一下子砸中了我的脑袋啊!小白谈成的4500万,加上现在的5500,一共一个亿了,远远超出ceo的任务8000万,才两周时间。

    对!要抓紧签合同。谈客户,不论谈得多好,都不及落在笔头上靠谱。

    我插话道:“咱们什么时候签合同?”

    “这个……”中华挠挠头,“我回去还是要跟领导申请一下,你放心,5500万不成,也有5000万。”

    “160万,你是不想要了?”小白双手叉腰,媚态十足地看向中华。

    “我尽量!我尽量!如果是5000万,你就给我150万,行吧!”中华说。

    小白瞪着眼睛说:“不行,5000万,就给你145万。”

    “呵呵呵!好好!听小白姑娘的,我尽量。”

    ……

    我们三人又聊了一会儿,便各自散去。

    第一次看到女销售的功力,果然是我所不能匹敌的。就说张小白那双勾人的眼睛,我就没有。我只有一双傻愣愣的眼睛,有时还不够灵动。哎!我还需要修炼,修炼成一个职场小妖精。

    也难怪销售们都那么有钱,他们把公司里关系打点好,就可以大摇大摆地吃回扣了。

    他们赚钱真太容易,一笔业务的回扣就能买辆凌叶的悍马了。

    不过,小白告诉我,她还是第一次接到这么大的单子,之前的小单都是几万的回扣,有时遇到几十万都要烧高香了。小白认为我是她的幸运女神,一下子能给她带来这么高的收入。

    我也很开心,如果这次真的签约成功,我不仅能从凌叶的队伍中独立,还能分得一成回扣,也有50万,是我生平见过最多的钱。

    只是回扣也不那么好拿,现在朱然和胡总正紧盯着我们的风吹草动,我也是有些担心。

    小白却不在乎,拿完回扣,再让公司开除也值了。

    我担心公司把我们直接送去派出所,小白说:“不会的!公司顶多让你把吃进去的吐出来。但是,如果你已经远走他乡,离开北京,公司拿你也是没办法的。再说,行业潜规则,你不吃,我不吃,还会有人吃。除非公司真想弄死你,否则都是睁一只眼闭一只眼,得过且过了。”

    经过小白一番开导,我也算是明白了潜规则的真正含义,就是行业默认又不能公开承认的规则。既然是规则,就要遵循,这是小学时就学习过的。

    今天,我也算是在小白身上开了眼界,比如勾魂的眼神,拿捏正好的小脾气,对男人娇媚的姿态,还有说话时特意抑扬顿挫的声调。相信以后,当我需要独当一面谈客户时,必定也会用得到。

    不过,今天我还是创造了奇迹,两周时间搞定了ceo的任务,还是要多谢张小白。下班后,我又邀请她去了国贸那家著名的麻辣香锅店。(未完待续)